Thermo Fisher Scientific impulsa interacción y supera el objetivo SQL en un 200% con ON24
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200%
superado el objetivo SQL
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150%
superó el objetivo MQL
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3,800
asistentes y 4.669 visitas al stand de la Conferencia Virtual ON24
Capacidades
Industria
Casos prácticos
Número de empleados
- 10,000+
Acerca de
Thermo Fisher Scientific es el líder mundial al servicio de la ciencia. La misión de la empresa es permitir a sus clientes hacer que el mundo sea más sano, más limpio y más seguro acelerando la investigación en ciencias de la vida, resolviendo complejos retos analíticos, mejorando el diagnóstico de los pacientes, suministrando medicamentos al mercado y aumentando la productividad de los laboratorios.
Introducción
Thermo Fisher Scientific ofrece una combinación inigualable de tecnologías innovadoras, comodidad de compra y atención al cliente. La visión de la empresa para 2030 se centra en el compromiso de liderazgo en la ciencia digital. Esto se pone de manifiesto en ejemplos como la fabricación de instrumentos utilizados en la investigación de la vacuna COVID-19.
Dentro del Grupo de Instrumentos Analíticos de Thermo Fisher Scientific, el objetivo del equipo de Marketing es ofrecer una experiencia excepcional al cliente aprovechando las capacidades digitales. La empresa se dedica a compartir conocimientos que ayuden a sus clientes a mantenerse al día en el vertiginoso mundo de la ciencia y la tecnología. Las experiencias digitales son una herramienta fundamental para que Thermo Fisher Scientific mantenga estas relaciones con los clientes.
Problema
Necesidad de una nueva estrategia para llegar rápidamente a los clientes de todo el mundo
Cuando más de 70 eventos presenciales de Thermo Fisher Scientific fueron cancelados o aplazados debido a la pandemia de COVID-19, la empresa necesitó poner en marcha una estrategia de eventos virtuales. La organización formó un equipo para adoptar un enfoque innovador de las experiencias digitales y se fijó el nuevo objetivo de crear un evento virtual propio de la empresa para clientes potenciales y existentes, denominado Reveal 2020.
El equipo sólo dispuso de seis semanas para dar vida al evento Reveal 2020, lo que supuso un reto porque los eventos virtuales requieren mucho trabajo. Se necesitan tanto expertos en la materia como profesionales del marketing, ya que llevar a cabo una experiencia digital es una forma totalmente diferente de intentar llegar a los clientes.
Para que el evento fuera un éxito, Thermo Fisher Scientific necesitaba una plataforma para mostrar y acelerar la participación de los clientes interacción, así como un contenido excelente que los asistentes estuvieran deseando consumir, ya que en ese momento había muchas otras ofertas disponibles en línea. Además, por cuestiones de privacidad y consentimiento, la empresa necesitaba tener su propia plataforma para Reveal 2020, en lugar de participar en un evento de terceros.
"Necesitábamos un proveedor que fuera un socio colaborador y creara el tipo de experiencia que teníamos en mente, y lo encontramos en ON24".
Thelma Pichel, especialista principal en eventos
Solución
Una experiencia digital totalmente personalizada, inmersiva y centrada en el cliente
Thermo Fisher Scientific adquiere ON24 Webcast Elite y ON24 Conferencia Virtual. "Necesitábamos un proveedor que fuera un socio colaborador y creara el tipo de experiencia que nos habíamos propuesto, y lo encontramos en ON24", afirmó Thelma Pichel, Especialista Senior en Eventos de Thermo Fisher Scientific.
La empresa definió un tema, un mensaje y una promoción para el evento Reveal 2020, formó a 150 empleados en la plataforma ON24 y mantuvo una comunicación regular con el equipo de ON24 para llevarlo todo a cabo. Una vez lanzada, la experiencia digital ofrecía dos eventos en directo por semana, así como opciones a la carta para que los asistentes vieran seminarios web y visitaran stands virtuales.
La serie Reveal 2020 brindó a Thermo Fisher Scientific la oportunidad de ayudar a abordar los retos que habían aumentado para los clientes de la empresa debido a la pandemia. El evento también sirvió como parte del programa de fomento de la organización. "Hicimos todo lo necesario para construir una base muy sólida para el futuro", dijo Pichel.
Además de Reveal 2020, Thermo Fisher Scientific también aprovechó la plataforma ON24 para organizar la conferencia Ignite sobre análisis de superficies para un público que estaba acostumbrado a celebrar reuniones en persona todos los años. La empresa utilizó ON24 Virtual Conference para crear un entorno que se asemejara a un verdadero lugar de eventos y ofreciera una experiencia completa al cliente con un vestíbulo, una sala de networking, una sala de exposiciones con stands virtuales y un auditorio.
"Una de las principales ventajas que obtuvimos al trabajar con ON24 es la forma en que se puede personalizar todo el entorno virtual para que lleve la marca de todas las maneras posibles. Hemos trabajado con varias otras plataformas, y ésta destacaba realmente entre la multitud", dijo Pichel.
Resultados
Con la plataforma ON24, Thermo Fisher Scientific organizó 36 experiencias digitales en directo durante seis días como parte de su evento Reveal 2020, así como seminarios web repetidos para diferentes zonas horarias. La experiencia digital cosechó 9.507 inscripciones, 3.800 asistentes, 4.669 visitas al stand de la Conferencia Virtual y 472 chats con clientes. Los clientes disfrutaron de la oportunidad de echar un vistazo y recabar información a su antojo.
"Estábamos muy contentos con lo que conseguimos en esas seis semanas con la plataforma ON24: hacer despegar la serie de cero a 36 seminarios web con 3.800 asistentes", dijo Pichel.
Thermo Fisher Scientific también superó su objetivo MQL en un 150% y su objetivo SQL en un 200% para la conferencia Ignite sobre análisis de superficies.
La empresa ha encontrado un nuevo canal eficaz con alcance mundial en la plataforma ON24, que ofrece un ahorro tanto de tiempo como de costes y es útil para eventos híbridos. De cara al futuro, incluso cuando se reanuden los eventos presenciales, Thermo Fisher Scientific tiene previsto seguir reservando presupuesto para las experiencias digitales.
"Quedamos muy satisfechos con lo que conseguimos en seis semanas con la plataforma ON24: que la serie Reveal 2020 pasara de cero a 36 seminarios web con 3.800 asistentes".
Thelma Pichel, especialista principal en eventos
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